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直播崛起后 第一代电商网红都怎样了
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Original Title:第一代电子商务网上红在直播兴起后发生了什么

Source:Know Notes

2019年谁是最伟大的网上红?脑海中闪现的名字应该包括李佳琪、弗吉尼亚、辛巴等。然而,如果把时间推回到三四年前,这些名字可能要改为、悉尼和张。

时代造就英雄。在那些日子里,那些从微博起家的人是女性粉丝的偶像、小型网店的模特、擅长“学习”的服装设计师,甚至是供应链转型的推动者。

然而,当现场直播蓬勃发展时,他们就有点被“李佳琪人”所掩盖了。第一代互联网用户感受到了时代的无情影响,因为错误的产品、韭菜的高价和转型的困难。当然,如果我们在一两年后再看“李佳琪人”,我们也会“无助地看着花开花落,天鹅似曾相识”。然而,我们如何才能打破目前第一代将商品带到网上的困境呢?

几年前,以微博起家的时尚网络名人

现场直播和短视频平台并没有爆炸性增长。早期网络名人带来商品的主要位置是在微博上,方式是图片和文本的直播。

2013年4月底,阿里入股新浪微博,为第一代网络红货提供水、土壤和空气。当时,微博拥有5亿多用户,积累了大量流量。一群活跃的网络名人正在逐渐出现。很多都是从淘宝模式转型而来,其中、悉尼和张是代表。

这一代互联网红人首先把粉丝变成用户,奔向社区。与目前垂直领域的商品直播细分不同,这些早期的网络名人并没有把商品作为他们的直接目的,而是首先创造了个人知识产权,通过个人审美和生活方式的输出,引起了人们的关注并扩大了影响。除了在世界各地拍摄照片来展示生活中微妙的一面,我们还需要拍摄美容化妆教程和匹配技巧来提供一些实用的信息。

社交网络改变了许多年轻人的消费观念。他们重视从互联网红中选钱的能力,并建立了牢固的信任关系。"互联网红正在使用,所以这个东西应该不会错."直到现在,许多年轻人仍然持有这种观点。

这一代网络名人精通粉丝操作,转发、评论、表扬的每一条数据都将作为评价依据,与销售和供应链紧密相连。“我每天花几个小时在微博上阅读评论和私人信件,然后逐一回复。”一位网上红人助手透露,了解到的注意事项是,除了微博的运作,网上红人也非常重视各种粉丝群体的运作。团队成员每天都了解粉丝的需求,这已经成为网络红人的日常生活。

当然,这些网上粉丝的兑现方式也很简单,就是把粉丝带到他们的个人淘宝店,然后通过视频和图片在店内宣传他们的衣服和化妆品,把粉丝转化成真正有个人魅力的购买力。

张早在2010年就创立了自己的品牌“美墨伊默尔”,并成立了自己的公司。2014年,张大奕和冯敏联合开设了女装淘宝店。同年,冯敏鲁汉控股签署了张大奕。在短短的两年时间里,她与如翰的母公司合作成立的杭州汉仪电子商务有限公司实现收入2.28亿元,净利润4478.32万元。

虽然兑现方式简单,但涉及内容策划、拍摄、后期制作、商品选择、质量控制、供应链对接、品牌定位、粉丝操作、数据操作等方面,是一项非常系统的工作。此外,为了不断吸引粉丝花钱,网上粉丝推出新产品的频率基本上是以月为单位,而有些粉丝每周都能接触到新产品。

然而,为了降低风险,大多数网上商店都采用预售的方式,在衣服正式上架前发布预览,在微博上与粉丝互动,观察这些新款式的流行程度,从而判断一种款式能消化多少订单,然后向工厂下订单进行批量生产。

一般来说,大众

在2019年,淘宝的前12名销售名单中,这些网店仍然名列榜首。例如,由在线红人安娜开设的淘宝店SM ANNA,自2015年以来一直是淘宝店C的第一女装店。安娜的服装选择风格很好,再加上精美的复制品和照片,真的能激起人们的购买欲望。

然而,这些衣服看起来不错,可能和网红没什么关系。业内人士指出,许多网上红店的服装设计都是直接印有大人物的,包括一些知名的网上红店的原创外套,都来自MaxMara和MIUMIU等品牌。

虽然衣服很漂亮,但价格却不尽人意。网上商店的外套一般在1000元以上,羽绒服在900元以上。此外,大多数网上红店的预售模式也使得拿到商品的时间更长。许多货物被标记为在25天内交付,但是许多粉丝回应说已经是收到货物后的一个月甚至两个月了。

尽管一些首席粉丝有很好的粉丝基础,粉丝们仍然愿意为他们的偶像付费。但是也有很多粉丝抱怨:花了很长时间和很多钱买的衣服在颜色和照片上有很大的不同,照片上的烟雾和蓝色变成了灰色,几乎看不到蓝色,照片上的粉色羽绒服变成了白色。

那么,衣服的质量合格吗?在一家着名的网红店里买了五年衣服的旧粉就这样在网上倾泻出来:“一套几百元的衣服,面料是一层薄薄的纱线,裤腿都是线头。”一些粉丝还说,同一件衣服和不同批次的商品的材料实际上在视觉上是不同的。

对此,相关业内人士表示,“成本有限。一些知名网络红店的大部分支出都花在促销上,自然少花在服装上。”

此外,网络红店之间的激烈竞争也需要不同的商品卖点。对于没有独特卖点的产品,如各方面都很常见的洗面奶或全面平庸的服装,通过网络红人的推荐来销售也不是不可能的,但效果肯定不好。

张大奕在去年双十二的宣传中使用了许多引人注目的术语,比如由石墨烯涂层制成的羽绒服和由碳纳米管薄膜制成的保暖裤。这些夸张的高科技名称并不是唯一的卖点和噱头。NetRed林珊珊公司也推出了秋装,声称之前添加了透明质酸添加剂,声称达到保湿效果。

under notes问服装行业的资深人士,他们的回答是:“添加透明质酸添加剂的纺织品在手感上只会变得更光滑,但在宣传上却没有保湿效果。目前,即使涂上透明质酸也不能穿透人体皮肤的角质层,更不用说添加到衣服中的添加剂了。”

虽然这些花哨的商品听起来不可靠,但是大V网上商店的销量还是不错的。在这方面,据业内人士分析,以个人知识产权起家的第一代互联网名人的粉丝比目前的直播主播要粘得多,但可能很难走得更远,因为闫的价值支撑了商铺的热情和透支买家。

事实是,在2019年的前12名销售排行榜中,竟然没有老式的在线红色夏夏。她的商店销量不太好,主要是因为夏夏的商店在双十二热身期间举行了一次活动,连续10天次入住可以得到一张299减100的大优惠券。然而,许多粉丝在入住10天后被卡在系统中,最终被告知优惠券已经售完。

这一事件引起了许多粉丝的不满。尽管夏夏商店最终又投入了5000张优惠券作为补偿,但粉丝们的购买热情已经停止。

你离货物越近,你带来的火就越多?

曾经依靠图片和短信来销售商品的网络名人越来越发现赚钱并不容易。

去年11月11日之后,红夏夏在网上发了一条微博,承认他在11日的表现很差:“剧透太慢,预演太慢,风格不够惊艳,风格数量不多,没有直播,价格比同龄人贵,我反思了所有的缺点,我自己也知道。”

没有现场直播很难销售商品,事实就是如此

在这种势头下,网上红货平台不得不同时从微博转向直播和短视频平台。在直播时代,夏夏的淘宝店不招模特,也不直播。“货物不能出售”是很自然的。

相应地,李佳琪已经成为电子商务直播网络的绝对代表。他生来就是美容店的导游。凭借他神奇的嗓音,他曾在五分钟内售出数万支口红和超过10万包辣香肠。在李佳琪的工作室里,他可以尽快介绍产品的特点和优惠信息,引导人们消费。

除了直播和短视频的兴起,各种平台“逐渐下沉”的政策也让第一代电子商务网站感到不舒服。“快速通道的核心流量来自3号线和4号线以下的城市,而沙银和淘宝等原本希望稳定1号线和2号线用户的平台,已逐渐开始专注于不断下滑的市场。”业内人士表示。

根据阿里2018年第二季度的财务报告,去年淘宝天猫1亿新用户中有77%来自不断下滑的市场,主要来自淘宝。与前张大奕和悉尼打造的“时尚王国”相比,现在能给粉丝留下深刻印象的显然是李佳琪和威亚等商品的网络红,这能为他们提供更具成本效益的商品。

此外,在商品直播的时代,高色彩价值和精致的人性化设置不再是在线流行的必要条件。更重要的是,他们应该脚踏实地,有能力与粉丝互动,用语言表达自己。

这就是为什么明星商品的数据通常不如互联网的数据好。以艺术家李翔为例,她不愿意在现场直播中亲自尝试和品尝口红和食物,这自然无法说服消费者。

另一方面,直播时代的到来也注定会让人们更接近商品,更好地销售它们。

所有女性主播都知道粉丝们不会厌倦每天卖不同的衣服,直播室的数据看起来会很好。这也要求供应链具有相同的响应速度。

根据业内人士的计算,根据以前图片和文字的更新频率,一个供应链应该每月供应一次,几十个型号应该供应一次。但是,如果用于网上红色商品的直播,整个更换周期将在7-10天内完成,一个周期至少需要300个项目。

图文网络红在适应这种频率更新时确实有一些困难。此外,直播的“门槛”并不低,转型也不是一蹴而就的事情。如果你不清楚这个行业的发展方向,试试看,如果你犯了错误,你会被推翻的。一位知名的网络名人被网友拉出了她带来的皮草“大问题”现场直播:她正在介绍一件皮革服装现场直播,但她无意中泄露了标签,看了之后,她发现这是另一家工厂商店的产品,她店里的售价比其他商店高出近1000元。这真令人尴尬。

在现场直播和运送商品的时代,原创图片和网络名人不得不放下架子,做一些性价比高的事情。如果像几年前一样,你只想用迷人的人设置和修复的照片来剪韭菜,那么在不久的将来,你就不会被后朗拍到在沙滩上。

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