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受疫情影响 6000万部手机滞销 其中2000万部是华为
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原标题:经济战争疫情| 6000万手机未售出,渠道供应商三个月

文/李

受疫情影响,中国城乡市场百万手机渠道供应商正面临严峻的生存挑战。

几年前刚从金利的债务危机中恢复过来,接手新品牌的手机经销商王刚(化名)原本希望今年能大赚一笔,但他没想到这个春节会成为他20多年来想“逃离”手机圈的“黑暗时刻”。

每月租金支出近百万,加上渠道商店的人数急剧下降,王刚看着多年前堆积的存货,忧心忡忡。“这个行业没有人赔钱。稍大一点的代理商损失更多。按照每人4000元的平均工资,每月要花费数百万美元。问题是我不知道销售何时会恢复正常。”王刚告诉记者。

"一般来说,手机产品的周转周期是一个月。受今年疫情影响,需时一个半月至三个月,基本超过两个月的周转周期。与总体情况相比,这一库存肯定很高,而且支持渠道超过三个月的难度更大。”诺威咨询公司首席执行官李锐告诉第一财经新闻,如果要清理库存,就必须采取降价和其他措施,然后手机制造商的行动需要受到密切监控。

根据天丰证券分析师七国明的报告,2020年春节期间,中国手机市场出货量下降了50%~60%。目前,市场上有近6000万部手机滞销。

网店“难开”

出生于潮汕的刘凯骨子里流淌着商人的血液,从十几岁开始就和家乡一起在华强北从事电子商务。他做的第一件事是进口零部件,从进出口差额中赚取利润,然后转向翻新手机和平行手机。虽然刘凯很年轻,但他在商业上很有造诣,看起来比同龄人更成熟。“华强北的柜台不仅是给批发商的,也是给零售商的,而且主要是给批发商的。”刘凯告诉记者,前几年平行手机的收入已经是“低利润”。如果他们卖2000到3000部手机,他们将赚10到15元,3000到4000到20元,然后三星和苹果,这些高端机型,可能可以拿30到50元。

“春节通常会好一点,有相对较大的成交量,但今年确实没有油水。现在商店不能开门,商场发出的通知一次又一次地被推迟,每个人都将被拖死。”刘凯告诉记者。

记者注意到,由于疫情,华强北的很多商店都推迟了开业时间。Sage通信市场原定于2月18日开业,但尚未获得复工许可。许多重要商场,包括同天地市场、汇通通信市场、龙胜饰品城、曼哈顿购物中心和王源数码购物中心的开业时间已调整至3月7日。

刘凯告诉记者,这些开放时间目前只是试探性的,很难说是否会进一步推迟。为了拯救自己,他开始在各种平台上直播“出售商品”,比如“快手”。微信和微博都是增加手机发行量的方式。“仍有许多人在商店门前直接交易商品,所以摆地摊实际上是无能为力的。”

与品牌代理商王刚相比,刘凯是幸运的。

从时间的角度来看,每年春天的开始是经销商“销售”的好时机。一般来说,从前一年的12月开始,手机厂商会准备店面材料和户外材料,而代理商在春节促销期间可以赚很多钱。

王刚告诉记者,前三个月的利润有时可以占到全年的一半。“但现在没有机会出售任何手机品牌。我们手中有4G股票,我们不能随便降价。”

分析人士预测,这种流行病已经限制了主要城市的交通,而像北上官深城这样的城市的交通也大幅下降,使得这些主要销售城市的100万部iPhone的销售从第一季度推迟到第二季度

“因为渠道业务是市场经济,它不会积压这么多。华为的销售数据更能代表生产能力,因此不应达到如此高的价值。”上述分析师告诉记者,但现在确实是库存压力更大的渠道业务。前21天的周转天数是正常的,后来延长到30天。但现在平均需要两个月。如果耗时超过3个月,基本渠道业务将无法维持。

Operator release Assistance Measures

根据记者的一线调查结果,4G手机仍然是市场上的主要股票。

2019年,中国智能手机出货量下降7%,至3.69亿部。研究机构Canalys在其报告中指出,每年第四季度应该是智能手机销售的旺季,而2019年第四季度出现的极端异常现象主要是由于两个因素:一方面,4G手机市场饱和导致销售大幅放缓,另一方面,主要厂商对5G手机的需求不如预期强劲,渠道也在消化4G手机库存。

卡纳利移动事业部副总裁彭告诉第一财经记者:“华为的增长势头已经持续了一年,现在需要谨慎。由于去年第二季度和第三季度库存大量增加,这影响了第四季度的业绩。此外,华为还难以说服其手机渠道合作伙伴在2020年增加对华为智能手机设备的购买,主要是因为很难清理华为的中高端4G手机库存。”

彭强调,虽然华为的5G手机占据了高达78%的市场份额,但在5G手机涌入市场之前,制造商必须帮助渠道合作伙伴缓解4G手机库存的压力。

这位不愿透露姓名的分析师告诉记者,去年5G手机的销量约占5%,今年5G手机的比例通常会增加到30%,但乐观情绪更多地取决于市场总量。“一些分析师对今年下半年手机市场的复苏速度确实过于乐观。从非典的经验来看,市场至少需要半年的时间才能恢复,所以我预计今年年底市场会真正反弹。第三层以下的市场仍然是4G。”分析师告诉记者。

对于经销商在疫情期间遇到的困难,手机品牌制造商和运营商已经发布了相应的政策。

据报道,由于疫情的影响,华为放宽了专卖店的评估标准。从规定的数量和销售量到现在,商店可以根据销售情况决定要带走的商品数量,从而在一定程度上缓解了商店的压力。

在运营商中,中国电信和中国移动还推出了针对渠道代理商和终端制造商的援助措施,包括制定特殊的渠道政策和降低或补贴租金。

"对于租赁电信房地产的代理商,租金将在1至2个月内全部或部分下调,并根据疫情情况在稍后进行调整。在防疫控制期间,销售目标应按约定进行调整并全额支付。积极协助代理商与第三方房东协商优惠租金政策。”中国电信表示,将根据各地疫情情况,全面调整各种支持费的标准门槛。同时,在流行期间将提供渠道点,以提高代理人的利益,并尽最大努力帮助代理人度过难关。

此外,中国电信黄金互助公司将于2月1日至3月31日推出企业白条特别优惠政策。代理商最多可以借300万元,最多可以提取100万元。活动期间的借款将享受第一个月的免息政策。为了减轻渠道资金压力,终端公司取消了30%的渠道返利冲抵限额,将冲抵比例提高到“不低于订单金额”。

中国移动表示将微调各项业务的考核标准,降低新指标比例,积极协调终端产业链,提供融资服务和会计期间服务等。并减轻机构渠道上缴资金的压力。

上述不愿透露姓名的分析师告诉记者

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